在電熱水器產品營銷過程中，無論銷售人員給消費者提供何種優惠政策，或是將電熱水器產品的品質和實用性夸得如何，其根本目標都是為了促成交易。每間電熱水器企業都有營銷團隊，而每個營銷團隊也都有屬于自身的營銷模式。但電熱水器企業要怎么實現更有效的營銷呢?所以，必須抓住消費者的三個“點”，或許有利于電熱水器企業營銷。

　　熟知消費者遇到的問題

　　很多消費者在購買商品的時候都遇到過痛點。所謂痛點，就是曾經商品在消費者身上發生的問題，讓其苦惱過和不想再經歷的問題。因此，電熱水器企業應總結發生過的痛點問題，如制造材料、明碼實價、產品質量等，這一切都是困擾青睞與電熱水器消費者的消費痛點。電熱水器企業要想提高成交量，就應該避免消費者的痛點。

　　熟知消費者癢點

　　所謂癢點，則表現為消費者對產品在意、感興趣而喜歡而產生的購買欲望。比如說，林林總總的集成電熱水器企業品牌，怎樣才可以讓消費者覺得是最合適，又不浪費的?怎樣把客戶想象卻又無法描述的需求最直觀地呈現在面前?怎樣的售后服務才是最貼心讓消費者感動的?可以為消費者解決這一系列“癢點”，電熱水器企業的成單率將大大提高。

　　熟知消費者興奮點

　　興奮點，就是刺激客戶荷爾蒙瞬間提升，可以讓消費者產生消費沖動的點。現在以80、90后為主的消費者，有空余的時間，都會去尋找舒適的生活節目，而不愿意把時間花在一家家逛建材市場上，關鍵是，電熱水器企業的服務流程中，要有可以打動消費者的場景!

　　在“差異化”討論不絕的今天， 電熱水器企業競爭的兩個重點就是產品和服務。產品尚且不論，服務的過程可以很好地向消費者傳達品牌形象。