近年來，電熱水器行業(yè)以日新月異的速度不斷發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也日漸激烈。特別是行業(yè)幾個大品牌的迅速崛起，使原本生存空間就小的中小型企業(yè)更是遭到壓縮。顯然中小電熱水器企業(yè)在一線城市毫無競爭優(yōu)勢，這時恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整市場位置顯得尤為重要。

　　走農(nóng)村包圍城市之路 中小電熱水器企業(yè)迎來新天地(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　走“農(nóng)村包圍城市”之路

　　一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購電熱水器的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機會，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。

　　進一步了解農(nóng)村消費者需求

　　同時，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離電熱水器普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費電熱水器的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費電熱水器的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。

　　在電商成風(fēng)的趨勢下，越來越多企業(yè)都把矛頭瞄準利潤豐厚的農(nóng)村市場，并且回報是可觀的，可見，農(nóng)村現(xiàn)在是一塊風(fēng)水寶地，電熱水器企業(yè)如果專注這塊區(qū)域，打造成區(qū)域性的強勢品牌，相信中小型電熱水器企業(yè)也有一片屬于自己的天地。

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