成就“中國創(chuàng)造”的典范

       作為一家專注于空氣能產(chǎn)品的大型電器制造商，華天成電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空氣能產(chǎn)品。為此，華天成積極在全球范圍內(nèi)謀求和烏克蘭、美國、英國、印尼、智利、南非多家科研機(jī)構(gòu)合作，至今已開發(fā)出包括家用空氣能、商用空氣能和中央空調(diào)在內(nèi)的8大類、63個(gè)系列、380多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能夠充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求;擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，自主研發(fā)的一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并為國外多家知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)，深受客戶的信賴和支持，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。

       目前華天成電器旗下的“華天成”品牌空氣能產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷國外，業(yè)務(wù)范圍遍及全球多個(gè)國家和地區(qū)。未來華天成將結(jié)合全球市場產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并嚴(yán)格參照?qǐng)?zhí)行歐美產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和制造工藝，圍繞“享譽(yù)歐州服務(wù)中國”的市場運(yùn)作理念，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)全社會(huì)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“一流的產(chǎn)品在中國”的宗旨，設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造出更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)中國人民。

“墻外”香“墻內(nèi)”更要香

       歐美空氣能行業(yè)起步早，普及廣，標(biāo)準(zhǔn)完善，形成了較為成熟規(guī)范的市場格局。在早年的發(fā)展中，華天成認(rèn)為與其在無序的市場橫沖直撞，不如在規(guī)范的市場以實(shí)力取勝，于是，華天成專注于空氣能的研發(fā)制造，以為消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓絕的空氣能產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展的理念，開始了征戰(zhàn)***市場的步伐。經(jīng)過多年的耕耘，華天成的業(yè)務(wù)遍及全球多個(gè)國家和地區(qū)，連續(xù)三年出口額蟬聯(lián)國內(nèi)前三甲。

        盡管在***市場發(fā)展得風(fēng)生水起，但作為一家外貿(mào)型企業(yè)，華天成也有著自己的煩惱。雖然國內(nèi)空氣能行業(yè)進(jìn)入“2億俱樂部”的企業(yè)除美的、格力外寥寥無幾，而華天成有幸成為了其中的一員，但是華天成在國內(nèi)市場的知名度與其成就并不匹配。在外貿(mào)市場一路攻城略池的光輝戰(zhàn)績未能使它在國內(nèi)市場受到應(yīng)有的矚目。同時(shí)，華天成意識(shí)到，被稱為“世界制造工廠”的中國為發(fā)達(dá)國家貢獻(xiàn)了物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但國內(nèi)人民確只能以高價(jià)購買同類型的產(chǎn)品，空為他人作嫁衣裳，華天成充分體會(huì)到外貿(mào)型企業(yè)面臨的尷尬與困境。

        在全球市場經(jīng)受過嚴(yán)峻考驗(yàn)的華天成已經(jīng)積累了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及成熟的生產(chǎn)制造工藝，可以為***市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同樣也可以為國內(nèi)市場提供同等產(chǎn)品。于是，2001年華天成一改之前低調(diào)的路線，不再滿足于“墻內(nèi)開花墻外香”的現(xiàn)狀，開始了進(jìn)軍國內(nèi)空氣能市場的步調(diào)，希望通過全面布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在空氣能行業(yè)“墻內(nèi)”與“墻外”均享有應(yīng)有盛名的待遇。

        孫守凱向筆者介紹到，冬季集中供熱采暖一直都局限在三北地區(qū)，而中原和華東等地區(qū)冬季零度以下也要在一到兩個(gè)月甚至更長的時(shí)間，隨著人們生活水平的提高，對(duì)住所舒適度的要求也越來越高，這就對(duì)傳統(tǒng)的集中供熱采暖區(qū)域限制提出挑戰(zhàn)，新型獨(dú)立采暖方式因此迎來發(fā)展機(jī)遇，地暖以較強(qiáng)的靈活性、適應(yīng)性和先進(jìn)性，恰好順應(yīng)市場發(fā)展的需求。目前，華天成推出的北方低溫機(jī)型已逐漸開始取代了傳統(tǒng)以散熱片為主的采暖方式。

渠道和品牌不是“軟肋”

        談及大部分外貿(mào)型企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)可能會(huì)遇到的難題，孫守凱表示，華天成已經(jīng)在國內(nèi)打拼了幾年，有了相當(dāng)數(shù)量的忠誠客戶，他們?cè)谑褂萌A天成產(chǎn)品的過程中，真正地體會(huì)到了歐美制造的優(yōu)勢，產(chǎn)品的穩(wěn)定性相當(dāng)高，因而，華天成現(xiàn)在在推廣品牌時(shí)還是以產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量為后盾，堅(jiān)持走技術(shù)路線，打質(zhì)量牌，用好口碑贏得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的尊重。

       目前華天成的銷售模式還是代理加經(jīng)銷，但同時(shí)加大了對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，在打款提貨方面，在打多少款提多少貨的同時(shí)，華天成還會(huì)額外贈(zèng)送給合作伙伴一輛價(jià)值數(shù)萬元的售后服務(wù)車。據(jù)孫守凱介紹，華天成采取這次大手筆主要是出于以下幾個(gè)方面的考慮：第一、華天成新品推出，價(jià)格方面希望給經(jīng)銷商讓利，讓他們銷售起來更有競爭力;第二、華天成送的售后服務(wù)車，主要是讓經(jīng)銷商更方便洽談業(yè)務(wù)及服務(wù)經(jīng)銷商;第三、華天成也希望重點(diǎn)培養(yǎng)一批有能力有實(shí)力的經(jīng)銷商，讓他們更加有信心代理華天成品牌;第四、這也是華天成搶占國內(nèi)市場的決心。

      據(jù)了解，從2012年開始，華天成空氣能熱水器品牌面向國內(nèi)的市場動(dòng)作，可謂是一招接一招，從三月份的2012中國空氣能展，再到四月份的中國北京暖通展，以及5月份的河南鄭州暖通展，都以大手筆展示企業(yè)形象與實(shí)力。在這些展覽會(huì)上，華天成展示的產(chǎn)品涵蓋了空氣源空氣能、地源/水源空氣能熱水機(jī)、中央空調(diào)等企業(yè)專屬采購品，產(chǎn)品鏈非常完整，從而使南北方的經(jīng)銷商都可以從華天成訂購到滿意的產(chǎn)品。

發(fā)展要有擔(dān)當(dāng)有策略

      近幾年，國內(nèi)空氣能市場快速、高水平增長，吸引了大量資本的涌入，眾多企業(yè)涌入空氣能行業(yè)，對(duì)此，孫守凱認(rèn)為，這十分有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，但最終的發(fā)展格局還是專業(yè)廠家戰(zhàn)勝非專業(yè)廠家，當(dāng)然這需要一個(gè)過程。目前國內(nèi)空氣能行業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)非常混亂的階段，各方面的制度都沒有完善，各個(gè)廠家的產(chǎn)品質(zhì)量和能效參差不齊，給消費(fèi)者帶來相當(dāng)大的困惑，對(duì)于空氣能的大范圍推廣產(chǎn)生了阻礙作用，各空氣能企業(yè)應(yīng)該共同維護(hù)行業(yè)秩序。從華天成的角度來說，華天成會(huì)一直堅(jiān)持各類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，用一個(gè)大企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任感和歷史使命，為引領(lǐng)整個(gè)空氣能行業(yè)健康前行做出自己的努力。

        據(jù)了解，目前空氣能熱水器行業(yè)大部分企業(yè)是悶頭苦干，僅憑老板或者幾個(gè)銷售人員來賣空氣能，有品牌意識(shí)的微乎其微。其原因就在于真正有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)并不多，而即使有部分資金，還得繼續(xù)投入到生產(chǎn)上去。所以，種種原因?qū)е缕髽I(yè)發(fā)展速度比較緩慢。

        目前華天成的整個(gè)銷售規(guī)模已超過了2個(gè)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)的大部分同行，但在國內(nèi)的品牌發(fā)展之路還任重道遠(yuǎn)，現(xiàn)在華天成正通過央視、網(wǎng)絡(luò)媒體等相關(guān)資源大力提升品牌力量，力爭在1年內(nèi)把華天成打造成空氣能行業(yè)的一流品牌，銷售規(guī)模位列行業(yè)前三。為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，華天成設(shè)立了專業(yè)的市場部門，并聘請(qǐng)行業(yè)里專業(yè)的品牌營銷顧問做指導(dǎo)，以樹立華天成空氣能熱水器品牌在行業(yè)經(jīng)銷商及消費(fèi)者心中的美譽(yù)度及知名度。

       談及未來的發(fā)展，孫守凱表示，華天成會(huì)按照自己的戰(zhàn)略部署進(jìn)行排名布陣，采取家用和商用兩手都要抓，兩手都要硬的戰(zhàn)略，既重視終端家用渠道的建設(shè)，又重視工程渠道的開發(fā)，充分利用各自代理商的特點(diǎn)，有步驟地對(duì)他們進(jìn)行支持。

       目前，根據(jù)預(yù)先計(jì)劃，華天成五一央視廣告集中投放、打款即送裝修費(fèi)、打款即送售后服務(wù)車等多個(gè)計(jì)劃正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，而接下來的品牌推廣活動(dòng)將會(huì)更加精彩紛呈，筆者認(rèn)為，在這種發(fā)展激情的影響下，華天成在國內(nèi)市場的輝煌發(fā)展指日可待。