論熱水器企業與經銷商的關系，就好比大自然中部分動物與動物、植物與植物、動物與植物之間奇妙的共生關系。彼此之間互惠互利，共享利益和成果，也共同擔當風險。但是熱水器企業與經銷商之間的關系并非牢不可破，正所謂天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，利益才是企業與經銷商之間聯系的重要紐帶。

　　利益是企業與經銷商合作的基石

　　首先，經銷商會選擇一個熱水器品牌，那一定是因為經營這個品牌有利益所在，而熱水器企業接受了這個經銷商，也是希望其能將產品順利地銷售出去，打開市場，為自身帶來利益。在任何一個合作中，都是雙方獲利，而非一方遷就另一方，這是長久合作最根本、最基礎的條件。少了這個條件，所謂的忠誠度無從談起。

　　推至現實，熱水器企業要為經銷商提供的“利益”主要有兩點：一、可見的利潤和大好的發展前景，追逐利潤一直是商人本性，可見利潤是經銷商忠于企業的根本原因，而美好的發展前景則是經銷商不斷前進的動力;二、適當的激勵，這是精神上的“獲利”，企業可設定業績目標，并給達成或超出目標的經銷商適當的激勵，讓經銷商從感情上得到滿足，這樣經銷商不僅會在業績上更努力，也會對企業更有認可度。

　　廠商發展需設立一套激勵體系

　　在經銷商經營過程中，一味的獎勵雖然能夠讓部分經銷商對熱水器企業更滿意，也更努力，但也有可能會使得一些經銷商衍生惰性，所以在共享“利益”的時候還需要有一套“優勝劣汰”的機制來鞭策經銷商。

　　首先，對于熱水器經銷商的專業素質一定要有所要求，可定期舉辦培訓會來培訓和審核經銷商的能力。其次，對于經銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機制，不能只是獎勵，更要有所懲罰。獎罰得當，才能使經銷商們的取得進步，并且更努力經營。

　　熱水器企業想要與經銷商長期穩固的合作，除了培養經銷商的忠誠度外，還需設立一套激勵體系。使得經銷商與企業一起朝著共同的目標前進，有驅動動力的因素，才有長期發展的可能性，才能真正實現合作共贏。