招商是現今很多熱水器企業拓展銷售渠道的主要方式之一，但是很多企業沒有意識到的是，招到加盟商僅僅只是一個開始，關鍵在于渠道的維護，即經銷商的培養上。經銷商與企業之間的關系如同魚與水，共榮共生，互惠會利。熱水器企業在培養經銷商時還需講究策略，唯有采取靈活的渠道模式，熱水器企業才可以更好發展。

　　推拉結合是熱水器企業渠道維護的首要原則

　　渠道建設是企業營銷和管理中的基本環節，而渠道維護是留住櫥柜經銷商的關鍵所在。怎樣留住核心經銷商，這是很多熱水器企業品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業在做渠道策略優化、提升時可參照的基本方向。

　　作為經銷商進了貨必須要銷售給消費者才可以賺取利潤，否則只可守著一堆貨。那么，作為熱水器經銷商，當然也就需要來自于企業給予的渠道推動力，這需要企業給予經銷商激勵或者壓力，比如說是優惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經銷商銷售產品。推拉結合，是熱水器企業渠道維護的第一原則。

　　靈活的渠道模式更有益于熱水器企業發展

　　很少見到哪家企業可以做到全國均衡發展，而更多的是區域強勢品牌。既然全國均衡難以實現，那么熱水器企業不妨攜手經銷商建立樣板市場，不僅可以讓落后地區有信心、有方向，還可以通過根據地的建立，為企業建立實力積累培養的基礎，為企業贏利和后續發展做保障。

　　對熱水器企業而言利益是必須考慮的，對于質量不高的經銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優化，要么淘汰。反之，經銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中，優秀的企業會根據具體區域、具體的經銷商、公司發展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

　　另外，熱水器企業在拓展渠道時，還需注意對已有渠道的維護和改善，否則就是撿了西瓜丟了芝麻，得不償失。