“適者生存，不適者淘汰”一直以來(lái)都是社會(huì)的生存發(fā)展。在熱水器市場(chǎng)中，同樣也存在。對(duì)此，熱水器十大品牌的筆者做出了原因分析及相關(guān)意見。

　　失敗的原因總結(jié)

　　1、不主動(dòng)營(yíng)銷，守株待兔的心態(tài)，賣的動(dòng)就賣，賣不動(dòng)就算了;

　　2、不舍得投入，只想到只為向廠家索取，只想獲得，不愿意投入付出，結(jié)果是賺點(diǎn)小利;

　　3、不愿意做好服務(wù)，想一勞永逸;

　　4、為了利益根本不管客戶的感受,強(qiáng)行的把自已的思想強(qiáng)加于客戶的身上;

　　5、尋求利益最大化，哪家便宜做哪家，結(jié)果是大量的垃圾產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，傷害顧客。

　　專家建議：熱水器廠家經(jīng)營(yíng)應(yīng)以誠(chéng)為本，以利潤(rùn)為標(biāo)，義利兼顧才是。

　　那么，我們就應(yīng)該去宣傳做廣告，如何做?

　　首先：提煉記憶點(diǎn)

　　沒(méi)有記憶的廣告等于沒(méi)有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購(gòu)買的共鳴。當(dāng)熱水器廣告是以健康為賣點(diǎn)時(shí)，就突出其健康之處，以設(shè)計(jì)為主就突出設(shè)計(jì)。

　　其次：終端生動(dòng)化

　　廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒(méi)人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過(guò)銷售店面的裝扮和設(shè)計(jì)，來(lái)吸引更多客戶的購(gòu)買欲望。

　　最后：增強(qiáng)互動(dòng)性

　　廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的***活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑。互動(dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。

　　品牌誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，保證營(yíng)銷活動(dòng)的公開、公平與公正，以維護(hù)消費(fèi)者、代理商的利益，以求得廠家的生存之本和長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)廠商、消費(fèi)者以及代理商之間的“三贏”。