近年來，受經濟大環境的影響，促銷已成為所有熱水器企業一線終端出貨的"制勝法定"。然而熱水器企業薄弱的推廣能力，卻使得促銷模式收效甚微。因此，熱水器終端推廣和促銷活動已經到了不得不變的階段，否則將陷入很難走下去的死胡同。

　　促銷亟需三重自進化 熱水器品牌戰略和策略是關鍵(圖片來源網絡)

　　促銷活動，亟待三重自進化

　　當前，眾多熱水器都在推動和實施的一線市場促銷活動，要想做下去，要想有效果，必須要升格，要轉型。

　　一是，從追求量多向追求質變轉型。要將一場又一場的小活動聚合、整合，做大單場活動的規模，要通過大規模活動的氣氛來引爆更多的消費需求;要覆蓋更多的區域和人群，要提升活動的投入產出比;這樣可以避免和淘汰一大批"勞民傷財"的形式主義促銷活動泛濫。

　　二是，從追求形式上的大向追求效果上的強轉變。在促銷活動和推廣的引爆上，一定要進行提前策劃、提前推廣、提前鎖籌，提前鎖定促銷活動的結果。今年以來出現的一系列規模較大的促銷活動，要演變成內容多，對用戶的吸引力和價值回報要強的活動。真正讓終端活動辦一場引爆一場，提振營銷團隊的信心和士氣。

　　三是，從線上或者線下的單邊作戰向雙線引爆的轉變。熱水器企業作為促銷活動的主角，一定要意識到，無論是線上、還是線下的單線作戰，效果已經是越來越差了。必須要整合更多的資源和力量，打通線上與線下的資源，真正讓消費者獲得意想不到的效果和體系。

　　要想讓終端推廣和促銷活動，可以真正長期在熱水器市場搞下去，讓廠家和商家的業務員具備主動策劃、主動參與和引爆熱情，必須要解決過去一年多以來：促銷活動回報越來越差，投入產出不成正比，勞民又傷財等一系列問題。

　　戰略和策略，促銷活動都是風口

　　當然轉型需要時間，變革更需要勇氣。但是對于所有熱水器企業來說，必須要從戰略上認識清楚，為什么在當前以及未來，一定要引爆終端推廣和促銷活動。從策略上強抓執行，將促銷活動有條不紊的在市場一線落地，形成持續性和引爆氛圍。

　　首先，終端推廣和促銷活動，是所有熱水器企業都必須要提升的經營技能。前者注重的是熱水器企業業務人員，面向一線市場的系統經營能力，主要包括中高端產品的經營能力、用戶的持續交互溝通能力，以及促銷活動的策劃引爆能力。重點在于大局和細節的整體把控力;后者，強調的是平臺搭建和結果引爆，重點在現場局面的組織能力。在這一點上，作為家庭耐用消費品的熱水器，可以適當向快消品的飲料食品行業借鑒，了解他們的終端推廣和促銷活動實施及操作細則。

　　其次，要構建以動制靜、以快制慢的新型經營策略，真正以持續主動的亮劍和引爆，找到寒冬市場的新風口。當前熱水器市場的競爭，就是存量市場下的"此消彼漲"，蛋糕就是那么大。圍繞終端推廣和促銷活動的系統引爆，就是要解決與同行競爭過程中搶跑、搶先的問題。正所謂，別人干活我拼命、別人休息我干活。正是要通過一系列的終端促銷活動組織實施，倒逼熱水器廠商的市場經營。

　　再者，借助持續的促銷活動解決熱水器企業對于城鄉渠道的持續滲透率。一場又一場的活動組織實施，特別是那種全國聯動、區域聯動的活動，除了直接面向一線用戶的需求搶戰之外，其實還在借助活動向鄉鎮甚至空白市場的渠道商進行滲透，讓一部分的鄉鎮村熱水器經銷商，通過熱水器促銷的集中讓利進行吃貨。本質上，這可以變相加速一些熱水器企業對各級零售網絡渠道的搶奪和布局。

　　其實，對于熱水器促銷活動本身，并沒有對與錯。真正讓一些熱水器企業的業務人員抱怨的，還是促銷活動在組織策劃、實施推廣過程中，由于執行不到位、忽視細節把握，導致結果和收益不好，產生疲勞感。要想從根本上提升促銷活動的長期引爆，就一定要強化執行過程中的細節和落地。

　　熱水器市場新的競爭大戰已然打響，然而隨著熱水器行業洗牌的深入，真正推動并引爆重大終端促銷活動的企業和商家是越來越少了。從這個角度來看，熱水器促銷活動必須要大干一場，持續干下去，才能加速當前正在進行的熱水器廠商洗牌，最終實現整個產業的“良幣驅逐劣幣”的優勝劣汰!