熱水器正處于發展成熟階段，企業之間的競爭也越來越激烈，很多大型品牌都在積極轉型。而對農村熱水器經銷商來說，是福利，但要做好，得有方法。抓好三件事打造自己的“差異化競爭力”，就能好好活下去。

　　發現好產品

　　對于所有農村消費者來說，身邊最近的熱水器經銷商，就是他們最值得信賴的好顧問、好幫手。幫助消費者提供一系列差異化的好產品，是熱水器經銷商的“天職”和“本能”。這也是農村經銷商與大連鎖、大電商正面競爭的最大后盾。

　　如今隨著電商、連鎖的大步下鄉、進村，以及互聯網掃平城鄉鴻溝并帶來的產品信息、價格信息趨于透明。農村經銷商過去的經營思路，必須要改變和放棄。要迎合當前農村消費需求的品質化、品牌化，以及“高端化和高性價比”兩極分化趨勢。

　　一方面，要選擇高性價比的熱水器產品，即擁有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的產品品質，真正滿足當前80后、90后小鎮青年需求。另一方面，則是選擇大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢于推高端、賣精品，絕對不能停留在過去的經驗和思路中。

　　最終在產品上，農村經銷商要推動從1.0時代的賣假冒偽劣產品賺錢，到2.0時代的賣中小品牌賺錢，到3.0時代的賣大牌高端賺錢，持續升級。

　　提供巧服務

　　無法與電商、連鎖商比價格、拼促銷的農村經銷商們，到底還能拿什么迎接巨頭的挑戰?顯然，硬碰硬只有死路一條，必須要掀起一場“曲線自救”新戰役。過去，有句土話叫“強龍斗不過地頭蛇”。對于農村消費者來說，無論是電商，還是連鎖商，都是“外來戶”，只有身邊的農村經銷商才是“身邊人”，可以信賴更不擔心被騙。

　　農村熱水器經銷商在變幻莫測的互聯網時代，最大的資本和武器就是身邊人的“誠信”、家門口的“信賴”。在這種情況下，經銷商們必須要拿出“真功夫”，那就是靠平時的真誠服務、坦誠待人，以及快速響應等服務能力，夯實與消費者的關系，持續贏得消費者信賴。

　　服務，是家居賣場鞏固地位的絕佳手段。就熱水器而言，作為耐消耗品，也有著不短的使用年限要求，所以在購買熱水器時，消費者對于產品的售前體驗、售后服務和安裝極其重視，而這也恰恰是電商平臺力所不能及的最大短板。立足于長遠角度，熱水器企業要持續保持線下渠道的優勢競爭力，就必須發揮服務優勢，用優質的售前體驗把握住更多市場份額，同時全力去完善并提升送貨、安裝以及產品維護等售后服務，打造良好銷售口碑，用服務附加值去填補和電商平臺的價格差距。

　　做好密推廣

　　近幾年的熱水器促銷，不是終端推廣只是低價出貨。面對電商、連鎖商，甚至是熱水器廠家，基本上一個月甚至半個月的下鄉促銷，賣貨出低價產品。對于農村熱水器經銷商來說，長年累月深耕一線市場，正是通過推廣活動密織人脈網、打通消費者網、建立信息網的黃金期。

　　推廣的核心不是低價賣貨，而是輸出品牌、打造明星產品、釋放門店實力和活動內容;要基于當地的社會關系和人脈，通過戶外門頭、橫幅、墻面廣告、單頁、海報等載體，推廣主打的熱水器新品和精品，同時打造商家在當地的品牌和地位。要打一場漂亮的營銷戰。

　　面對電商、連鎖商在農村市場上的一系列營銷和品牌推廣，農村熱水器經銷商要敢于反擊：展開針尖對麥芒式的出擊。一是，經銷商在當地市場的推廣密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個村莊和村口;另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過大篷車等方式，進行村村巡游，既宣傳產品又推廣品牌。

　　整體來說，既然選擇了就要堅持下去。熱水器發展前景可觀，農村經銷商要相信自己能做好，只要堅持做好以上三件事，結合實際情況不斷創新，在穩定之中求突破才能戰勝市場。