當前我國熱水器企業的競爭日益白熱化，市場兩極分化越來越明顯。實力雄厚的中國熱水器十大品牌，生產規模逐步擴大，影響力越來越大，小的熱水器企業和代理商因資金不足或其他原因，很可能面臨關停并轉的局面。

　　熱水器市場撲朔迷離，鹿死誰手難定論

　　熱水器企業競爭日趨加劇，兩極分化越來越明顯。熱水器大品牌已顯雛形，如美的、海爾等一批品牌，已在全國經形成一定的影響力，他們的銷售模式及業績是眾多小型熱水器企業無法企及的。那么依托二三線市場為主要利潤來源的區域熱水器品牌如何從一線品牌的圍追堵截中實現突破，就是一個非常值得考慮的問題了。

　　筆者發現當前眾多的泛家居行業品牌距離真正意義上的大決戰至少還有2~5年的時間。一線熱水器品牌雖在加緊布局，但區域品牌也沒有坐以待斃。當前的眾多熱水器品牌也只不過是在局部地區進行競爭而已。大決戰的號角還未吹響，鹿死誰手尚且難料。

　　熱水器企業死拼一戰，不如下沉二三線

　　國內市場最大的熱水器品牌，其市場占有率也不高，且僅占據省會及一線發達城市。隨著渠道分化的深入，未來誰能搶占二三線市場份額，以及縣級城市的熱水器市場份額，誰就能成為熱水器業界的王者。所以，有遠見的熱水器企業沒必要死守在一線及省會發達地區，與那些已經有一定影響力的一線熱水器品牌競爭，而是審時度勢，把眼光投向二三線市場，進行渠道轉移。

　　我國樓市調控對一線城市的影響非常明顯，但在二三線城市，房地產需求依然很旺盛。在國家對樓市調控的環境下三線及縣城城市不但沒有受影響，反而隨著城鄉一體化以及廣闊縣城、農村房產的巨大需求穩步上升。

　　相應的，熱水器行業在這些地區的需求量也會看漲，中小型熱水器企業和代理商如能看準這個趨勢，避免與熱水器十大品牌在一線城市形成直接競爭，花大力氣在二三線城市構筑銷售渠道，也許就能出現柳暗花。

　　搶占二三線熱水器市場的好處在于：第一，避免了與熱水器大品牌的直接競爭。在一線城市，熱水器大品牌的影響力已不可撼動，如果要形成與之相當的影響力，則需要投入數倍于這些品牌當初的推廣費用，這是中小型熱水器企業無法做到的。

　　第二，熱水器這類產品，有其自身的獨特性。鑒于運輸以及諸多售后服務問題等因素，很多一線熱水器品牌企業對經營二三線市場顯得有心無力，鞭長莫及，這給了中小型熱水器企業成長的空間。

　　第三，在二三線以及縣級城市開直營店，所需資金、人員開銷等各方面投入更省，這為資金短缺的熱水器企業所樂見。

　　第四，農村城鎮化的深入，讓農民有了更高的生活追求，農村巨大的需求量將刺激熱水器市場迅速成熟。我國又是農業大國，農民的人口占全國人口70%以上，消費潛力巨大。在二三線城市以及縣城等欠發達城市的熱水器經銷商普遍渴望提升自己代理的品牌以滿足市場需要，他們的強烈發展欲望，恰恰和當地巨大的剛性需求形成呼應。

　　總的來說，通過以上幾點不難看出，未來的熱水器市場，新一輪真正的較量必將在二三線城市以及縣級城市展開，誰能在這些領域做得最好，做的細，誰就是熱水器業界真正的老大和領軍者。