6月29日，高端燃氣熱水器領導品牌林內與櫥柜行業領導者歐派在廣州簽訂戰略合作協議，雙方將開展一項為期五年的排他性跨界戰略合作。

　　根據協議內容，未來五年中林內將成為歐派唯一合作燃氣熱水器品牌，林內將為歐派提供定制燃氣熱水器產品并進駐歐派線下自有門店零售渠道，雙方將爭取林內產品在歐派渠道達到50%以上的配套率。　

　　歐派家居集團櫥柜營銷總經理陽永清(左)與上海林內有限公司營業本部本部長姜穎簽署合作協議

　　優勢互補 林內與歐派跨界聯姻

　　林內與歐派，一個是全球綜合熱能器具領先制造商、中國高端燃氣熱水器領導品牌，一個是國內櫥柜以及定制家居領域的領軍企業，兩者的結合堪稱“門當戶對”。

　　在簽約儀式現場，上海林內有限公司營業本部本部長姜穎表示，歐派作為一個受人愛戴、受人尊敬、國內著名、具有國際影響力的現代創意家居產業集團，與林內同屬高端品牌，兩家企業服務的消費者都在同一個檔次。林內與歐派合作，一定會大大提升林內在消費者心中的印象，對于林內的第二次騰飛一定是一個強力的助推器。　

　　林內高管參觀歐派產品展廳

　　根據歐派公司的市場調查，大多數歐派櫥柜訂單配有熱水器，而歐派很多代理商也反映需要補充熱水器這個品類以擴大銷售，熱水器和吸油煙機、燃氣灶、消毒柜等廚電產品已成為歐派櫥柜需要配套的重要產品，但歐派旗下產品并沒有熱水器產品線。

　　歐派家居集團櫥柜營銷總經理陽永清表示，綜合考慮品牌知名度、市場占有率、專業背景、售后服務等各種因素，歐派確定與行業領導品牌林內進行戰略合作。

　　“林內在燃氣熱水器行業就是代表了行業的高度，林內就是燃氣熱水器行業的專家，”陽永清說。他還幽默地開玩笑說，自己家里用的就是林內燃氣熱水器，這跟歐派這次選擇林內也有一定的關系。

　　根據歐派在6月29日晚間發布的公告，本次歐派與林內的戰略合作協議有效期為2017年6月29日至2022年6月30日，在此期間，上海林內為歐派燃氣熱水器品類/產品的唯一合作品牌與廠商，歐派在此期間內不引進或生產/銷售其它品牌的熱水器。雙方的合作僅限歐派公司線下自有門店的零售渠道，不涉及KA/批發，房產集采/地方性項目/電商等渠道拓展雙方另行協商。

　　陽永清在簽字儀式上接受記者采訪時也明確表示，歐派與林內的合作具有排他性。　　

　　歐派展廳林內熱水器展示專區

　　“對林內來說，歐派目前2800個終端，也對我們林內的零售渠道起了很大的互補作用;同時，銷售前置帶來的客戶體驗，對于產品開發可以提出更多的要求，這方面我們有更多的合作前景，”姜穎表示。

　　陽永清表示，歐派與林內的合作必將形成優勢互補，“相信我們的合作進一步提高歐派產品的競爭能力，加快推進整體廚房布局，未來會成為集團重要的營收和利潤來源。”

　　強強聯合 攜手布局整體廚房

　　林內與歐派能夠走到一起，既有基于共同的高端品牌定位的惺惺相惜，也有基于雙方對市場消費趨勢的預判和未來發展的考量。

　　陽永清表示，用戶對于廚房設備的功能性、設計性、美觀性的要求越來越高，而熱水器和櫥柜搭配可以使設計、安裝更加科學合理、美觀，也能減少選購時多方溝通的麻煩。引入熱水器項目，可以給予消費者更好的生活體驗，對于整體櫥柜有顯著的戰略意義。

　　在簽字儀式上，陽永清援引了一組第三方機構數據：2006—2016年的十年間，我國整體廚房市場占有率從6%增長到超過30%，而且這一比例還在持續上升，預計2017年我國整體廚房市場規模將達到1000億，未來五年平均每年整體廚房裝修量預計可以達到580萬多套。

　　“歐派現在一年銷售大概是60萬套左右，熱水器配套率就算50%就是30萬套，這是非常大的量。”陽永清說，他相信林內的產品可以給歐派帶來更多的營收和利潤。　　

　　姜穎則表示，林內選擇和歐派合作最大的動力，在于雙方的這種燃氣熱水器和櫥柜整合或者廚衛一體化的合作模式可以提升消費者體驗，并能夠提升雙方的服務水平。

　　“目前林內在歐派的各大零售終端已推出7款有針對性的定制林內品牌燃氣熱水器，消費者可以在選購櫥柜或者其他歐派產品同時可以考慮熱水器，實現與櫥柜一體化設計和安裝。”姜穎表示，在日本，林內跟各大櫥柜公司都有非常好的合作案例，因此林內對此次的合作抱有很大的信心。

　　陽永清表示，雙方首先會實現渠道和客戶資源的共享，繼而會結合歐派櫥柜和林內燃氣熱水器的產品特點進行一體化產品開發，并且還要在歐派全國門店開辟林內產品展示專區。“因為雙方都是非常優秀的企業，雙方一定會碰撞出更多的火花。”