現在已經不是"酒香不怕巷子深"的年代了，一個經銷商要想放眼未來，施展自身的抱負，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開放，"閉關鎖國"只能讓自身眼光狹隘，"行之不遠"，最終被孤立。

　　因為在當前這個信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，若可以有效整合與優化，有時候是可以給自身帶來更多商機的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態，坦然面對媒體和同行，達到多方共贏，更能體現出一種寬廣胸懷和遠大抱負。再以熱水器經銷商自身案例來說，在一些地方，曾經互為對手的熱水器經銷商開始走向聯合之路，統一與廠家談判、進貨、物流等，即節約了成本，又降低了內耗，這又何樂而不為呢?"心有多大，舞臺就有多大"，中小型經銷商更該如此。

　　一、營銷熱水器產品的重要性

　　對經銷商來講，賣熱水器，更應該學會營銷自身，一個連自身都不善于營銷、不善于包裝的經銷商，很難能把自身的產品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其實，營銷自身是為營銷產品打基礎的，實際上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來了，產品銷售自然不在話下。

　　營銷自身包括：首先，學會宣傳自身。比如，找些機會免費給自身打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。其次，有意識地塑造自身專賣公司熱水器品牌。企業需要做品牌，經銷商也是一樣，品牌更具有一種長久性。最后，還要學會利用自身公司品牌，要用自身打造出來的品牌，帶動產品銷售，讓自身公司品牌與產品品牌攜手同行，這才是根本目的。

　　二、共贏共利 迎接美好的未來

　　一些經銷商不愿意分享自身的成功經驗，自然有他的道理。這只能說明兩點，一是自身做的確實還不夠好，無話可說;要么就是說不出來，這就是自我營銷的一種缺失;其次，便是一種出于保護自身，唯恐被別人學到自身的"絕招"而逃避分享。

　　在營銷手段高度同質化的今天，已經沒有什么東西，還可以隱藏的不為外人所知，未來的市場競爭到最后，必將是細節的比拼、服務的比拼，而有些細節，即使你講出來了，外人也是很難學到手、學到位的。

　　比如小米的饑餓營銷很多企業都在學，但往往學的"四不象"，最后"邯鄲學步"，連自身都迷失了。因此，企業不同、市場不同，經銷商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同。作為經銷商，熱水器的企業成功經驗放到另外一家條件不成熟，或市場環境差異很大的地方，往往就行不通。

　　因此，經銷商沒有必要擔心別人偷學了自身的絕招，自身就沒有核心優勢了。幫助他人成功，才是自身最大的成功。比如，有的經銷商就把自身運作市場的成功經驗總結成一種模式，然后，在下游渠道進行復制推廣。最后，由于下游客戶的運作成功，而讓自身獲得巨大的成功，從而實現了與其共贏的局面。