經過多年的發展，一線和二線城市熱水器市場已經逐漸成熟，但隨著成熟，市場也有了飽和。當各種促銷和降價活動無法吸引更多客戶時，一些熱水器企業開始轉移目光，進入三線和四線市場。隨著國家城市化進程的加快，三線、四線城市的消費水平和觀念逐漸改變，這無疑具有巨大的商機。

　　進軍三線四線城市應因地制宜

　　不同地區經濟發展不平衡，消費者經濟實力和消費觀念不同，市場缺乏規范，因此，與一、二線市場相比，雖然三線、四線城市市場潛力巨大，但三線、四線城市目前還不成熟。同時，三線和四線市場起步較晚，熱水器市場發展相對較低，市場份額主要由區域品牌熱水器占據。即使在一些邊緣城鎮，熱水器制造商也從未涉足市場，品牌熱水器市場的利用率為零。

　　此外，從消費者需求的角度來看，三、四級城市的經濟發展水平不平衡，消費者的消費觀念和消費意識也大相徑庭。熱水器制造商不能在三級和四級城市采用相同的政策，只有做更多的現場市場調研，掌握消費者需要的產品，因地制宜，強化產品的地域特色，加強與當地市場的聯系，才能在進入三、四級城市熱水器品牌的行列中取得領先。

　　只有性價比高的產品才能贏得消費者的心

　　三、四級城市和一、二級城市的消費觀念有很大差異，三、四級城市的消費者品牌意識和品牌忠誠度不強，在一線和二線城市可能被廣泛認可的品牌在這里可能沒有被完全認可。在二三線城市，價格是大多數消費者在家居裝修過程中選擇熱水器的首要因素，消費能力的限制導致產品價格對消費者影響的放大。在這里，便宜實用的熱水器更有可能激發消費者的購買欲望。

　　同時，三線、四線城市市場需要精心培育熱水器企業，保證產品的高質量和高服務非常重要。因此，更適合熱水器企業在三線、四線市場推廣性價比較高的相對便宜的產品�？偟膩碚f，三線、四線城市熱水器企業的“第二戰場”要求企業精心策劃戰略，才能順利進入。