熱水器行業(yè)發(fā)展多年，企業(yè)招商也是日顯激烈，眾所周知，企業(yè)生產(chǎn)出的最終產(chǎn)品是面對消費者，而經(jīng)銷商是企業(yè)的終端銷售人員，是直接面對消費者的人，可以說經(jīng)銷商是最了解市場行情，了解客戶需求的人。正因為如此，熱水器企業(yè)處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系尤為重要。那么，熱水器企業(yè)到底該如何處理呢?熱水器十大品牌的筆者表示企業(yè)可從以下兩個方面打好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

　　一、及時伸出援手，幫扶困難經(jīng)銷商

　　“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國內(nèi)一二線城市，熱水器產(chǎn)品終端網(wǎng)點遍布大街小巷，市場上各類型的熱水器產(chǎn)品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之熱水器行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)利潤空間不斷壓縮，熱水器經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的熱水器經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高熱水器產(chǎn)品的競爭力，因為經(jīng)營不善倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也時有發(fā)生。在一二線城市熱水器企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫，企業(yè)必須了解熱水器經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，對于業(yè)績不佳的經(jīng)銷商進(jìn)行重點的幫扶，同時要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，熱水器企業(yè)需適時伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關(guān)。

　　二、打破物流區(qū)域限制，面向三四線城市發(fā)展

　　在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于熱水器市場消費需求受限，熱水器市場已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以熱水器企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市熱水器市場需求量不斷增大，消費水平在不斷提高，熱水器企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準(zhǔn)備，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，三四線城市將是熱水器企業(yè)擴充實力的最大舞臺。

　　目前，大部分熱水器企業(yè)在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠(yuǎn)，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進(jìn)貨，這樣就進(jìn)一步壓縮了熱水器產(chǎn)品的利潤空間。熱水器企業(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構(gòu)建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

　　事實上，縱觀熱水器行業(yè)，各大企業(yè)的招商政策都是大同小異，大多數(shù)的企業(yè)并沒有仔細(xì)考量過經(jīng)銷商所處的環(huán)境。熱水器企業(yè)應(yīng)該需要好好想想該如何“養(yǎng)商”，以此鞏固自己的品牌實力，但同時，企業(yè)目光也要放遠(yuǎn)點，招商不能只局限在一二線城市，可以考慮往三四線城市拓展發(fā)展空間，做大品牌。